Pregão eletrônico: por que o menor preço nem sempre leva o contrato

No pregão, quem oferece o menor preço fica em primeiro lugar — mas ficar em primeiro lugar não é vencer. Antes disso vem a análise da proposta e a habilitação, que verifica se a empresa reúne as condições para executar o que prometeu.

É nessa etapa que caem preços inexequíveis, documentação vencida e empresas sem capacidade técnica demonstrada. A desclassificação do primeiro colocado não é anomalia do sistema: é o sistema funcionando.

Quem participa aprende rápido que a disputa de lances é a parte visível e curta. A parte que decide o contrato é a papelada que se prepara semanas antes.